新产品网络策划推广

新产品推广(New product promotion),也称作“新品推广”,有别于产品推广的最大区别是,新产品推广更注重实效性,无论借助网络,还是线下的渠道,要求尽可能快速的将自己的新品传播到消费者心中。其中包括网络推广和线下推广两种。

网络推广
搜索引擎环亚娱乐ag88及竞价排名

搜索引擎环亚娱乐ag88(英文叫做Search Engine Optimization,简称为SEO)是指通过环亚娱乐ag88ag环亚国际结构、网页代码和内容,使ag环亚国际对全文搜索引擎友好,从而帮助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好内容的网页,从而提高ag环亚国际在搜索结果中的自然排名。由于目前多数ag环亚国际的多数流量都来源于搜索引擎,可想而知,能够在搜索引擎上排名靠前对一个ag环亚国际是多么重要。

        竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户,企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。当然如果存在竞争对手,那么谁出的钱多,谁就排在前面去了。
专业类ag环亚国际宣传

通过调查表明,在垂直化和细分化后的ag环亚国际上花钱做广告,是广告效果更加精准,包括各大门户ag环亚国际,企业供求信息方面的BtoB电子商务ag环亚国际,如阿里巴巴,慧聪等,新品资讯类ag环亚国际,如瘾科技,尚品唛网等,及各种专业的行业ag环亚国际,在与自己产品相关的垂直门户ag环亚国际,都能明显提高自身曝光率的ag环亚国际做宣传,做网络广告尽可能用精美图片宣传为主,起到品牌化的促进作用。
微博及博客推广

每个企业都应该有自己的微博或博客,可以发表一些自身产品相关的知识,慢慢积累客户。这是长期战略,短视行为都不会起到很好的作用。
写软文

让你的产品和ag环亚国际在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文,通过写一些有分量的文章,你不仅可以吸引特定领域的客户,也会受到搜索引擎的青睐,因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美,写文章是最能精确,成功,有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力,时间,专长以及写作能力,你可以选择自己写或者花钱找人写。
邮件群发

(一般中小企业慎用)

以电子邮件为主要的产品推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。邮件内容需要减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
信息发布

将有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的ag环亚国际上,利用用户在这些ag环亚国际获取信息的机会实现产品推广的目的,适用于这些信息发布的ag环亚国际包括在线黄页、分类广告、论坛、博客ag环亚国际、供求信息平台、行业ag环亚国际等。为ag环亚国际赚一些免费做广告的机会。前期可以和一些ag环亚国际合作,一些新的ag环亚国际为了增加人气和培养客户会推出一些体验活动,或者一些免费的广告资源。信息发布是免费产品推广的常用方法之一。发布的方法通常有两种,一般是手动发布和利用辅助工具发布,手动发布广告信息的成功率比较高,收录较好,而利用软件类辅助工具发布的信息数量则比较广泛,通常可以发布到各大商贸平台,更节约成本,目前,此类工具很多,如skycc广告信心发布软件等,做好网络推广并不难,主要是找准方法,日积月累的去做,那样才会有成效,到达推广效果。
线下推广
编辑本段
新品发布会

有效的新品上市发布会,可迅速在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传开来,如何操作好新品发布会也是相当的学问。
展览会

在与自己产品相关的展会上参展,是非常必要的,不仅让参观者了解您的产品,更是让媒体免费宣传产品的一个途径。
利用现有客户资源

利用现有客户资源是一条捷径,其优势在于不需要花太多成本而能够快速获得效果。首先我们必须建立一个客户资源表,利用平时业务往来向其推荐这个产品。
车身广告

即在车身上打广告,首先我们要利用公司的服务车做车身广告,如果在经济比较发达的县城,我们也可以考虑在公交车上做广告,但是需要相当的广告费用的。
墙体广告

目前城市内部一般不允许做墙体广告,在允许的部份墙体上的广告费用是比较高的,那么我们的对象主要考虑在乡镇刷墙。乡镇刷墙主要考虑墙体广告语。
邮寄DM单

DM是英文direct mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将ag环亚国际的宣传资料送到消费者手中、家里或公司所在地。需要提醒的是,DM单制作一定要简洁,纸张不能太差。
发宣传单

对产品推广来说,通过宣传单的形式可以迅速让人知道这个产品,同时加深现有用户对产品的印象。
活动宣传

通过成功策划一场有针对性的活动,达到产品宣传的作用。活动内容应该选择城市大众感兴趣的,同时有利于产品宣传。

当然,产品推广还有其它有效的好方法,并且也是需要根据实际情况不断变化策略。产品推广是一个动态的长期的过程,需要对ag环亚国际发展趋势作出正确判断,对互联网的经济走向有正确把握,这都是需要在实际操作中不断积累的。
视频宣传

将企业产品信息制作成视频在相关视频ag环亚国际发布,这样通过视频ag环亚国际的高人气会让你的产品进行多次展示,短时间多得高浏览量,为企业产品进行多方展示。
新品上市推广方案该包括哪些方面?
编辑本段

新品上市推广方案,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面下面细谈请关注。

 

一、 产品背景

既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。

 
二、 市场活动方案

市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。

三、 媒体推广方案

真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广,开始人们并不知道脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。

四、 售后跟踪

售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。[1]

 
除去SWOT分析,SWPB模式在新品推广中,也起到不可或缺的作用。
 

S(Social Media社会化媒体) 也称为社交化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的ag环亚国际和技术。

W(Word-of-mouth Marketing口碑营销)是指企业在调查市场需求的情况下,制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的营销方式。

P(Product Promotion产品推广)产品推广是指企业产品问世后进入市场所经过的一个阶段。产品推广有许多方法如信息发布推广方法,搜索引擎推广方法,电子邮件推广方法,资源合作推广方法等。

B(Build Brand打造品牌):打造品牌指通过一整套科学的方法,从品牌的基础入手,对品牌的成长飞跃、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化科学的运作。

在SWPB模式运作上,A1互动传媒已成功引进并广泛的运用到推广当中。
如何用推广提升产品销量


1.第一次搜索:产品推广切入点


目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索,搜索自己切身先关的、目标客户需求的关键词的搜索。

 
这时候我们就要根据推广产品特点做一个切入点的网络营销推广。通过各种网络平台,结合目标客户切身先关的、需求的关键词的搜索发布我们的产品相关信息,让客户能够产生兴趣去了解我们的产品,从而促进客户对产品进行第二次搜索。

 
2.第二次搜索:产品科普知识覆盖


这次我们推广的产品是网络营销课程。因为有很多客户对于这个课程是讲什么东西的,能达到什么样的效果都是不了解的,而且网络上的相关资料都是不很完善。所以,我们还需要对产品的科普知识在网络上进行覆盖,让客户在搜索网络营销课程的时候可以获得准确的信息。

 
3.第三次搜索:产品口碑氛围营造


相信很多产品都是有很多的同行业的竞争产品。客户在选择产品的时候,往往更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。产品的新客户在接触到产品时候,相信都是进行第三次搜索,搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词搜索。所以,我们要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造,让客户对我们的产品有信心。当然,我们选择的产品是真真实实的好产品,能够帮助到客户的产品。不然,你即使做的口碑氛围做的再好,产品不好,产品的口碑最终还是会烂掉的。[2]

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